Есть стартап. Как начать сотрудничество с девелопером?

Несмотря на все проблемы, появившиеся в 2020 году в большинстве отраслей экономики, отмечается рост российского PropTech. Это значит, что найти инвесторов для стартапа в данной отрасли вполне реально. При наличии уже готового продукта вам могут предложить и живые деньги для его реализации, и возможность пилота с девелопером. О критериях, по которым девелоперы выбирают перспективные для себя проекты, рассказывают эксперты акселератора от Glorax Infotech (одно из направлений Glorax Group Андрея Биржина)

1. Решение обязательно должно приносить пользу бизнесу.

В противном случае инвестору попросту оно будет неинтересным. При этом важно проработать болевые точки девелопера (поверьте, их предостаточно) и предложить конкурентный способ решения насущной проблемы. Польза может выражаться не только во внедрении новых или оптимизации уже имеющихся процессов. Это также, например, и возможность повышения эффективности сотрудников и всей системы в целом.

2. Важную роль играет самопрезентация.

К большому удивлению, данный пункт всё ещё стоит озвучивать, ведь в действительности большое количество стартаперов имеют слабые навыки самопрезентации. По тому, насколько вы подготовлены, насколько качественно проделана визуализация и т.п. девелопер будет составлять своё мнение о вас не только, как о гениальном создателе, но и как о человеке, с которым можно вести бизнес. Вот почему даже при идеальной подготовке банальное опоздание на встречу вполне может испортить общее впечатление о вас.

3. Репутация.

Решив сотрудничать с крупной компанией, проработайте своё информационное поле, оцените ситуацию по негативным отзывам и отработайте возражения. Есть примеры, когда девелопер отказался спонсировать достойный проект лишь из-за того, что было найдено много негативных отзывов о команде, а это, в свою очередь, означало для компании определённые репутационные риски.

4. Гибкость при выборе формы сотрудничества.

Конечно же, для стартапера идеальным вариантом было бы прямое финансирование проекта. Однако, стоит быть готовым к различным моделям взаимодействия. Во многих случаях девелоперы предлагают запустить пилот для анализа возможности дальнейшего взаимодействия, и лишь после обсуждается вопрос инвестирования.

5. Конкурентное преимущество.

Стартап должен сделать бизнес инвестора более конкурентным. Так, например, рынок недвижимости сейчас активно цифровизируется и трансформируется. Продать миллионы квадратов бетона в крупных городах становится всё сложнее, ведь у потребителя растут запросы к строящемуся объекту недвижимости, который он приобретает. IT-решения позволят девелоперу получить некое преимущество по сравнению с конкурентами. Задача стартапа показать инвестору, в чём именно будет заключаться экономический эффект от внедрения и запуска его проекта.